不動産売却 2020.01.03
住み替え検討のお客様・堺市の不動産売却
自宅を売却し購入を検討のお客様
結婚をきっかけに自宅を購入し、
子宝にも恵まれ現在の住まいが手狭になられたお客様
若しくは、お子様が独立され夫婦2人となり、
住居スペースが不要になったお客様、
または、夫婦間に亀裂が入り同じ空気も吸いたくなくなり、
時には殺意を覚え離婚を検討されているお客様、
様々な理由で現在の自宅を売却し、新居を購入予定のお客様。
大切なのは資金計画です。
住み替え(売却して購入)の場合、
まずは自宅がどれ程の価値があるかを調べないと、次の購入の資金計画がたてれません。
自宅の相場なんてものは、
インターネット査定、近所の不動産屋、若しくはご自身でネットで調べる事も容易なのですが、
売却の時期等は、やはり不動産仲介業者に相談しないと
イメージがわきませんよね。
不動産の購入、売却はお客様につく担当が全てだとわたくしは思うんですよね。
皆さん試しにネット一括査定で5社程呼んで、自宅の査定を行わせて見せて下さいな。
どの業者もアホの一つ覚えみたいに
■今不動産の価値は上がっているので売り時です。■
このフレーズ必ず言うんですよ。アホウです。
たしかに、わたくしが主に取り扱っている地域は、ここ数年不動産の価格はあがっております。
ただ住み替えのお客様相手にこのフレーズをドヤ顔で言う営業マンの事は、
鵜呑みにしないほうが身の為です。
こういった営業マンはね、
とっとと売却の決心をつけてもらって、
自宅の売却を任せて欲しいんですよ。ただそれだけ。
皆さん、
住み替えの場合
売却したあと購入しないと駄目なのですよ？
相場より数百万高く売れれば、そりゃさぞかし嬉しいかと思います。
ただ、数百万高く売れたって事は、
購入も数百万高く買わないといけないって事ですからね？
こういったデメリット、殆どの営業マンは言ってくれません。
購入した時を思い出して下さい。
皆口を揃えて、
■賃貸はもったいないですよー■
■購入すれば自分の資産になりますからねー■
またまたドヤ顔です。
たしかに、購入した方がメリットの多いお客様は多いのですが、
お客様によっては賃貸の方が断然良いお客様もいらっしゃいます。
(購入すれば、不動産取得税、固定資産税(これずっと)、修繕費等、いろいろお金ぶっ飛んでいきますからね)
グダグダと書きましたが、
購入、売却が満足の行く取引になるかどうかは
全て営業担当で決まります。
メリットばかりを言ってくる営業マンには
注意しましょう。
大事なのはデメリット。危機を回避しないとな。
お客様の住んでいる地域、金銭の事情、条件等
ここをちゃんと指摘、若しくは意見してくれ、寄り添ってくれる営業マンに出会えれば、
安心な取引ができ、
満足な住み替えが出来るでしょう。
では。
不動産業界を去る前に
堺市の不動産売買専門HP
株式会社いえすまいのHPはこちら
不動産の売却・購入
「相続した不動産の売却は？」
「住宅ローンの相談がしたい」等
不動産の各種ご相談はこちらまで
