不動産売却 2020.04.27
売れにくい連棟住宅・堺市の不動産売却
連棟住宅
先日、堺市北区のとある連棟住宅の
売却のお手伝いをさせて頂きました事例をご紹介。
連棟住宅
（隣と繋がっているお家、長屋住宅とも…お洒落にゆえばテラスハウス）
って
なかなか良い金額で取引できないんですよね
■再建築の問題
隣との切り離しに同意をとれなければ
建築基準法の道路に面していようが
再建築は厳しいです
今回の取引のお家は
昭和建築、全20戸の連棟住宅
さらに木造ではなく鉄筋コンクリート
中住戸となれば
さらに再建築なんて現実的に不可能といっても過言ではございません。
お家の査定の見積もりに
5社程相談されたそうなのですが、
どの業者も
近隣相場、間取り等を考慮して
算出した金額800万程度
まぁ妥当な金額なんですが、
相場で取引してては、
なんの為に我々おるの??
ってなりますからね
売主様からしたら少しでも高く売りたいのが本心
ここは我々営業マンの腕の見せどころですわ
わたくしいつもお家の売却の依頼をうけましたら
販売方法を考える前に
このお家はどんなお客様が購入するのか?
これをまず考えます。
そしたらそのお家のどこをアピールすれば良いのか
どんなお客様へ提案すべきか
一目瞭然ですからな。
ちなみに今回の物件ですが
敷地面積18坪 間取りは5DK
わたくしが想像した購入者は
お子様が2人以上いる、ペットを飼育されたお客様
これですわ。
早速同規模の広さのペット飼育可能の
賃貸マンション、賃貸戸建を調べたら
8万円～と
なかなかナイスな賃料
住宅ローン35年で月々の返済で考えれば
1500万円で約42,000円
これいけんじゃね?
ってことで
「ペットと暮らせるお家・月々の支払42,000～」
広告をペット飼育可能の賃貸住宅に
ねじこんでいきましたところ
1690万円で販売開始し
無事1600万円で成約に至りました。
こちらの全20戸の連棟住宅ですが
ここ10年で3件売りにでており
その内の2件取引に携わらせて頂いております。
（圧倒的好条件でよ）
当初の査定金額の倍額で成約できたこと
ものすごく快感からの大満足。
大切にお使いなられたお家
親族が残してくれた不動産
買主様との大切なご縁を繋ぐ為
日々精進じゃ。
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