不動産売却 2021.03.12
堺市の不動産売却・仲介手数料 値引きの落とし穴 ②
仲介手数料の値引きをしている不動産仲介業者は危険？
不動産の購入と売却
数千万円の取引に
重くのしかかってくる「仲介手数料」
誰でも諸経費は抑えたいはず
しかし、
不動産売却に重きを置くのは仲介手数料ではなく
「より高く売る事」です
仲介手数料を数十万ケチッて
数百万円安く売ってしまっては身も蓋もありませんからね
本日は、これから家の売却を検討している売主様の為に
「仲介手数料値引きの落とし穴」をご紹介
仲介手数料＝あなたの売却不動産を高く売る為の広告費となります
現在の不動産業界の集客方法は主に2つ
インターネットと紙チラシです
どちらも人件費・広告費がかかり
その費用は売主の皆様から頂く
仲介手数料で補っているのです
では広告費用の源でもある「仲介手数料」を
満額で受けとらない不動産会社の広告活動は
売主様にとって満足のいくものなのでしょうか
仲介手数料を値引く会社の注意点は
■そもそもネット・紙チラシの広告は最低限で
営業マンすら雇っていない人件費を抑えている不動産仲介会社で
売主から売却不動産を預かれば
レインズに乗せっぱなしの他力本願スタイル
成約に向けて尽力する営業マンが不在の為
いつまでたっても売れず
気がつけば売却価格をどんどん下がり
安く売ってしまう事も
■現在の不動産仲介業界は
他社との共同仲介はあたりまえ
例えば
わたくしどもの会社が不動産の売却を
売主から依頼を受ければ
レインズに掲載致します
レインズに掲載し、
他社にも販売協力を依頼し
A社の顧客（買主）から購入申込が入れば
わたくしの会社が売主様の窓口となり、
買主の窓口がA社に
所謂、共同仲介で取引を進めていくのが多いのです。
しかし、
仲介手数料〇％OFF、半額等を唄っている会社に
売却の依頼をしてしまう場合は注意が必要です
某大手 住〇不動産販売は
そのような不動産仲介業者とは取引しない（取引停止）としています
これは売主様にとって、
どのようなデメリットがあるのか
仲介手数料割引を唄っている不動産仲介会社に依頼してしまうと
住〇不動産販売の顧客全てが、
あなたのお家を購入できなくなってしまうのです
堺市内ではもちろん、
全国区的に有名な会社の顧客が買えないとなると
その影響は深刻なものとなるでしょう
以上
目先の仲介手数料数十万円をケチッて節約しようとしたおかげで
買えないお客を沢山作ってしまい
数百万円の売却損をだすまえに
依頼する不動産仲介業者の選定は慎重に行いましょう
では。
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